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喜茶—产品有个性,品牌才能在朋友圈够幸运

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-10  来源:网络  作者:品牌排行网  浏览次数:3266
核心提示:2017年,在广东大火的皇茶改名为喜茶,进军内陆地区,引领了新的饮品潮流。
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2017年,在广东大火的皇茶改名为喜茶,进军内陆地区,引领了新的饮品潮流。

按理品牌名是一个品牌的核心,但皇茶改名喜茶后,丝毫没影响销量,每一家喜茶店门前都大排场龙。作为“网红”的喜茶,最初许多营销人并不看好它的未来,觉得网红产品都是红得快,退得也快。喜茶却在热度快来快去的互联网时代火到了现在。支持喜茶畅销至今的,正是个性产品的体系化运营。

个性产品体系化运营的基础是品牌价值系统,如前所述的品牌改名本质上是文化改变、目标用户的改变,这种改变为产品运营奠定了一个良好的基础,并在此基础上通过形式创新、口感改良、运营保障、产品线覆盖形成了产品的个性化系统。


 

形式创新让喜茶识别性强,能一眼认出来。喜茶不像一点点、coco、快乐柠檬以传统奶茶作为销售主品,而是以茶加奶盖的形式为主要产品,将茶饮变得年轻化、国际化。口感改良让喜茶能喝住人,喝一口,再难相忘!贡茶是国内第一家奶盖式茶饮店,但却在口感上败给了喜茶,让喜茶后来居上,引领了奶盖式茶饮的潮流。

组织保障给了喜茶稳定、可信赖的品质。许多茶饮一旦做出名气,就纷纷通过连锁加盟的形式跑马圈地,回流资金。喜茶为了保障每一杯茶的质量,不搞加盟以及代理的营销模式,并且开店选址都在消费能力比较强的城市,让合适的用户能持续消费到合适的产品,为个性产品系统化提供了长效保障。

丰富产品线让喜茶能最大化覆盖目标用户。喜茶产品价格从13元到33元不等,而且迭代迅速,这种价格带宽、迭代快的特点让用户有了充裕的选择范围,最大化满足了消费者的个性化需求,为喜茶的持续走红提供了充足的动力。


 

打造个性化品牌的四个步骤

一、产品形象有识别度

产品形象是影响消费者是否购买的重要因素,所以产品形象有识别度才是有个性的品牌。

如上所述,皇茶进入内陆地区,为了做到其他奶茶不同,首先就是将品牌名进行了更改,又在logo上下足了功夫,喜茶的logo是一位正在喝喜茶的卡通人物,logo是黑白色搭配的简约风格,喜茶的创始人Neo表示为了让喜茶有品牌辨别度,在一些特殊应用场景中,会将卡通形象的眼睛、表情统统去掉,只留下一个轮廓。


 

二、专属人群

品牌产品对应的是消费者,个性化的产品一定有一个专属的消费群体。喜茶饮品的主要消费群体是20-30岁的女性消费者,从形式到口感再到产品线全部围绕消费者进行个性化打造。正是这种从外型和饮品类型上满足女性消费者的营销理念,让喜茶成为了消费者热捧的产品。


 

三、产品种类的场景多样性

人群标签可以固定,但人的需求随着场景变化而不同,因此,要打造个性化产品体系,基于消费场景打造多类型产品是关键。

在现制饮品市场中,大多数饮品的产品比较单一。一点点以奶茶为主要产品,JAZCU则以鲜榨果汁为主要产品,反观喜茶,在奶盖式茶饮的基础上,还添加了奶茶、果汁等饮品,让每一个消费者都能在喜茶找到喜爱的饮品。品牌要想突破单一性的问题,同样要基于专属消费者,打造多场景产品。


 

四、网络化传播

在互联网时代,个性化产品的个性化价值传播最快的途径是线上,也是让个性化价值迅速触达消费者心灵的最后一步。

喜茶从小红书等APP入手开始种草营销和网红营销,之后与太平鸟服饰的跨界营销,最近与杜蕾斯合作的负面营销,从好消息到坏消息,让喜茶的热度一直维持在朋友圈中不褪去。正是通过这种持续引爆朋友圈的模式,让喜茶变成了“幸运”的茶。

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关键词: 奶茶;品牌
 
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