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优衣库联名背后的品牌营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-08  来源:网络  作者:品牌排行网  浏览次数:4476
核心提示:前不久,优衣库遭疯抢的视频在各大app上被网友疯狂转发。优衣库与KAWS联名T恤无论是发售前的营销还是当日的疯抢都赚足了噱头。根据相关报道,天猫旗舰店自零点发售起,仅一分钟就显示现货全部售罄。
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       前不久,优衣库遭疯抢的视频在各大app上被网友疯狂转发。优衣库与KAWS联名T恤无论是发售前的营销还是当日的疯抢都赚足了噱头。根据相关报道,天猫旗舰店自零点发售起,仅一分钟就显示现货全部售罄。线下实体店更不用说,有人在优衣库门前排了一夜的队,有人甚至为争抢一件衣服大打出手,在疯狂抢衣服途中丢手机丢钱丢鞋的人比比皆是,可谓是“万人空巷抢联名”。

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       IP联名背后的饥饿营销
       优衣库与KAWS联名T恤的大卖无疑是一场非常成功的IP营销事件,但从2014年起,优衣库就开始大规模的IP营销,例如:迪士尼、叮当猫还有前段时间的漫威系列,是什么使得KAWS联名T恤一经发售就抢购一空?有两方面原因,一是KAWS的联名款T恤一直位于奢侈品行列,例如迪奥与KAWS联名、日本潮牌Neighborhood与KAWS联名以及CLOT与KAWS联名等等,价格都在上千元。
       稀缺效应
       在消费者心理学中,人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称为“稀缺效应”。这种“最后一次”使顾客提高了购买欲望,此次联名T恤发售前各大营销号及微博就已经被粉丝和吃瓜群众所攻陷,可谓是收获了满满的话题度。而在稀缺效应中最重要的一个手段就是在出售时引入竞争购买的方式来营造一种稀缺氛围,从而触发消费者心中的稀缺效应,最终使产品的消费群体逐渐扩大,由原本的粉丝经济扩大到全面的IP经济,又引爆了大众对于稀缺性商品的需求,使得即使不是KAWS的粉丝群体也加入了这场“万人空巷抢联名”中来。

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       让消费者和品牌一起“玩”
       抖音上掀起了一波优衣库UT的潮流之风,用户穿上自己喜爱的UT,制作各种不同的创意短视频。视频内容中更有不少Cosplayer穿上UT,重现动漫角色,掀起了一波经典动漫回忆杀。而这些视频源自于优衣库在抖音上发起的UT Play Your World话题挑战赛。以“玩转你的世界,表达你的态度”为主旨,去吸引垂直用户生成内容,从而呈现优衣库UT的理念,将挑战赛变为年轻用户消费者表达自我、展现自我态度的阵地。
       这次品牌营销,很明显是把产品与流行文化符号嫁接,对于优衣库及KAWS来说,此次联名是合作共赢,有利于打破固有的受众圈层,带来更广阔的受众传播。
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